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携手·聚势·共赢!2021莫尼集成灶第四季度经销商培训大会圆满成功!

2022-05-24 管理员 阅读 119


10月18日-21日,2021莫尼集成灶第四季度经销商培训大会在莫尼嵊州总部顺利举行!经过培训讲师们专业的知识培训讲解,问题透析,案例分享,场景演练,让经销商们对门店的经营之道有了更新的认识,大家都收获良多,不虚此行。


 

信念传递


立足新起点,迈上新征程,开创新辉煌!

会上,莫尼品牌副总经理钱长旭先生对经销商家人们一直以来的支持和信任表示由衷的感谢。他提到,过去几年,我们公司与全体经销商伙伴们精诚团结,辛勤开拓,克服了品牌建设、技术创新、团队建设、门店运营等方面的各种瓶颈和困难,得到了市场和消费者的广泛认可,未来我们将继续加强门店终端建设优化、运营策划、促销活动等领域的全方位培训和扶持,让新老经销商能够持续提升运营策划能力和盈利能力,我们将与大家携手共进,共闯共赢。


会上也对莫尼企业的品牌故事、企业文化、发展历程重新做了一个详细的分享。莫尼21年匠心积淀,赋予了品牌新的文化内核,积累了深厚的制造基因和研发实力,500多项国家专利支撑,品牌力、营销力、产品力、渠道力“四力”融合发展,致力于打造厨电界的迈巴赫,在当前这个激烈的竞争环境中迈步狂奔,已有后发先至之势,品牌未来,无限可期!
 

知识传递


莫尼产品经理为经销商们详细介绍了莫尼各机型的产品功能与卖点,让经销商们能够对产品知识有了进一步的认识。我们深知产品销售的核心是高度的专业性,当你对产品各种指标了如指掌,那么在面对客户的咨询时,就可以详细地告诉他们各种产品性能之间的差别,让客户产生信任感。因为客户都不是对产品很熟悉的专家,而你的解释越是专业,表达越是清晰,客户的信任感就越强。建立信任感是达成销售至关重要的一步。

知己知彼方能百战百胜,当前集成灶行业高速发展,千亿蓝海市场展露无遗,竞争也是愈加强烈,这是一个不折不扣的大争之世,我们深知每一家企业都有他们的独到之处,所以我们也要对其他同行业企业有更多的了解,扬长避短,形成独到的战略模式,差异化的营销方式,可以让我们的企业和经销商走得更稳、走得更远!

终端渠道搭建

我们认为,渠道的搭建工作已经是门店刻不容缓的事情,前些年只要人坐在店里,就会有不断地自然流量进店洽谈采购,近两年门店的自流客却越来越少,这促使大家开始思考问题所在和突破办法。通过建立完善的服务体系,以服务与活动为抓手,不断补充和开拓渠道资源,已经是经销商门店发展壮大的必然选择。


 

技能传递


销售部叶部长为经销商们详细分析了当前门店遇到的各类问题产生的原因和破解方法,并为大家通过各种案例详细讲解了销售过程之中的破冰、邀约、签单等销售话术技能,通过百问百答的形式,让大家对于话术的运用有了更多的思考和技能上的长足进步,为大家之后的门店经营和销售之道提供了强烈的信心。

产品讲解演练与通关

光说不练假把式,在莫尼精美的现代化产品展厅,经销商们分组进行了各款机型的功能和卖点演练,并进行了讲解通关考试,巩固加强了大家的专业知识和话术技巧。

经销商经验分享


我们挑选了五位优秀的经销商为大家做了门店运营和渠道搭建的案例和方法分享,通过这样的宝贵经验传授,让很多还在摸索阶段的经销商对于如何开展接下来的门店经营有了明确的方向和成功的标杆。
 

标准传递


终端标准化布置讲解

专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口,统一的高标准专卖店布置使得形象与产品相匹配,给员工更强烈的自信,提高客户的信任感,同时也有利于品牌竞争力的进一步提升。

订单等流程标准讲解

越是标准化的流程,越不容易出现差错。莫尼具备专业化的系统软件,标准化的发货下单、收货验货、退换货流程,并具备缺货、货损等多类问题的专业解决方案,找对人、办对事,才能让经销商免去过于繁琐的对接事项,将更多地时间和精力专注到门店经营当中。


优胜小组、组长颁奖

优秀个人颁奖

会上我们将经销商们分成了若干小组,经过笔试、得分抢答、现场演练通关等多种考试成绩,我们对本次培训最优小组、组长、个人进行了表彰,也期待其他经销商家人们在下一次培训中“金榜题名”!

培训会上还进行了4季度终端运营规划的讲解和双11活动的宣贯,接下来的活动还会很多,当然,我们会为经销商家人们做的事情更多,这是我们的信念,也是对我们自身品牌的要求。

本次培训会,经销商家人们以主动的心态积极参与,在接受新知识、新技能的过程中产生丰富的认识和感悟,期待他们将这些感悟与工作中的实际情况相结合,将门店经营得越来越好,莫尼也将持续为大家全面赋能,保驾护航!